Cellagon GmbH

Starker Markenschutz & hohe Sichtbarkeit

Case

Im Fokus der Strategie stand die konsequente Brand Defense für das Mikronährstoffkonzentrat Cellagon. Oberste Priorität war es, die Markenpräsenz in den Suchergebnissen dauerhaft zu sichern, potenzielle Kunden direkt zur eigenen Marke zu führen und Wettbewerber auf Marken-Keywords möglichst auszuschließen. Gleichzeitig sollte durch eine hohe Relevanz und effiziente Kampagnensteuerung ein hoher ROAS erzielt werden. Eine starke Sichtbarkeit in Kombination mit einer profitablen Performance bildete damit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und den Schutz der Markenposition.

Erfolge

Ein ROAS von über 25
Eine Conversion-Rate von 15 %
Höhere Sichtbarkeit als Wettbewerber

Infos über Cellagon

Cellagon ist ein deutscher Herstelle hochwertiger Mikronährstoffkonzentrate und steht seit vielen Jahren für Premiumqualität im Bereich der Nahrungsergänzung. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte über einen eigenen Onlineshop sowie ein etabliertes Vertriebspartnernetzwerk.

wigital begleitete Cellagon über mehrere Jahre im Performance Marketing und unterstützte das Unternehmen bei der kontinuierlichen Weiterentwicklung ihrer digitalen Vertriebsstrategie. Ein wichtiger Meilenstein der Zusammenarbeit war der erfolgreiche Relaunch des deutschen Onlineshops im Mai 2025. Im weiteren Verlauf des Jahres wurden zudem eigenständige Onlineshops für Österreich und die Schweiz implementiert, um die Internationalisierung der Marke weiter voranzutreiben und die jeweiligen Märkte gezielt anzusprechen.

Leistungen

Performance-Marketing

SEO

Zur Referenz

Die Herausforderung

Brand Defense trifft Performance

Eine der zentralen Herausforderungen bestand in der konsequenten Brand Defense. Wettbewerber boten teilweise aggressiv auf relevante Markenbegriffe, wodurch eine starke Präsenz in den Suchergebnissen und der Schutz des eigenen Marken-Traffics höchste Priorität hatten.

Gleichzeitig galt es, das bereits bekannte und stark nachgefragte Produkt Cellagon aurum effizient zu vermarkten, ohne die Sichtbarkeit des weiteren Produktportfolios zu vernachlässigen. Die Kampagnenstruktur musste daher sowohl die bestehende Nachfrage nach dem Top-Produkt bedienen als auch gezielt Aufmerksamkeit und Nachfrage für weitere Cellagon-Produkte schaffen.

Ergänzend sollten zeitweise auch generische Suchanfragen erschlossen werden, um potenzielle Neukunden außerhalb bestehender Brand-Suchen zu erreichen. Über allen Maßnahmen stand dabei eine klare wirtschaftliche Vorgabe: ein ROAS von über 10 – trotz Wettbewerbsdruck, Portfolioausbau und der Erschließung neuer Suchpotenziale.

Die Lösung: Klare Kampagnenstruktur für maximale Steuerbarkeit

Um Brand Defense, Sichtbarkeit und Profitabilität optimal auszubalancieren, wurde auf eine klar getrennte Kampagnenstruktur gesetzt. Cellagon aurum wurde in einer eigenen Suchkampagne geführt, um das Budget gezielt steuern und flexibel auf aggressiv bietende Wettbewerber reagieren zu können. Eine weitere Suchkampagne deckte die Marke sowie das übrige Produktportfolio ab und stellte die Sichtbarkeit weiterer Produkte sicher.

Ergänzend wurde eine Shopping-Kampagne auf die wichtigsten Produkte, insbesondere die Mikronährstoffkonzentrate, ausgerichtet. Phasenweise wurde zusätzlich Performance Max eingesetzt, um generische Suchanfragen abzudecken und als gezielter Push-Kanal zusätzliche Reichweite zu schaffen.

Die Kampagnen und ihre Wirksamkeit

Die Kampagnen wurden entsprechend ihrer jeweiligen Aufgabe unterschiedlich aufgebaut und gesteuert. Bei Cellagon aurum lag der Fokus vor allem auf der konsequenten Brand Defense. Die Budgetauslastung und Sichtbarkeit wurden engmaschig kontrolliert, um eine möglichst durchgängige Präsenz über den gesamten Tag sicherzustellen und bei aggressiverem Bidding durch Wettbewerber schnell reagieren zu können.

Die allgemeine Brand-Suchkampagne deckte sowohl Suchen nach Cellagon selbst als auch nach dem weiteren Produktportfolio ab. Durch die Trennung in eigene Anzeigengruppen konnten Marke und Produkte differenziert ausgesteuert und die Sichtbarkeit auch über Cellagon aurum hinaus gezielt gestärkt werden.

Im Shopping-Netzwerk wurde das Sortiment bewusst auf die relevanten Kernprodukte reduziert. Gleichzeitig wurden die tatsächlichen Suchanfragen mehrmals wöchentlich überprüft und Begriffe ohne Brand-Bezug konsequent ausgeschlossen. Dadurch sollte Streuverlust minimiert und eine möglichst saubere, markenbezogene Ausspielung erreicht werden.

Die Performance-Max-Kampagne übernahm dagegen eine andere Rolle im Kampagnenmix: Statt der Brand Defense stand hier die Erschließung zusätzlicher Nachfrage im Vordergrund. Verschiedene Asset-Gruppen rund um die Mikronährstoffkonzentrate ermöglichten eine breitere Ansprache und einen gezielten Einsatz als Push-Kanal.

Ergebnisse: Starke Sichtbarkeit bei hoher Profitabilität

Durch die differenzierte Kampagnenstruktur konnte die Markenpräsenz von Cellagon nachhaltig abgesichert werden. Gerade bei umkämpften Brand- und Produktsuchen wurde eine hohe Sichtbarkeit gewährleistet und auf den Wettbewerbsdruck flexibel reagiert. Gleichzeitig wurde verhindert, dass sich die Maßnahmen ausschließlich auf das bereits stark nachgefragte Cellagon aurum konzentrieren: Auch das weitere Produktportfolio erhielt gezielt Sichtbarkeit und konnte von der bestehenden Markenbekanntheit profitieren.

Dabei wurde die angestrebte Profitabilität nicht zugunsten maximaler Reichweite aus den Augen verloren. Im Search-Bereich wurden ROAS-Werte von über 20 bis knapp 40 sowie Conversion Rates von bis zu 20 % erreicht.

Die ursprüngliche Vorgabe eines ROAS von über 10 konnte damit deutlich übertroffen werden.

Auch über die klassische Textsuche hinaus wurde die Präsenz der Marke gezielt ausgebaut. Das Shopping-Netzwerk schuf zusätzliche relevante Touchpoints für die Kernprodukte, während generische Kampagnen phasenweise eingesetzt werden konnten, um zusätzliche Nachfrage zu erschließen und neue Nutzer außerhalb bestehender Brand-Suchen zu erreichen.

Insgesamt entstand so ein Setup, das Brand Defense und Performance miteinander verbindet: Die bestehende Nachfrage nach Cellagon wurde effizient abgefangen, die Sichtbarkeit des Produktportfolios gestärkt und gleichzeitig genügend Flexibilität geschaffen, um auf Wettbewerb, Nachfrage und Wachstumschancen gezielt reagieren zu können.